传统电商渠道瞄准内容直播

发布时间:2021-12-11 19:14:48 | 作者:环球体育竞猜

  人民网北京6月12日电(记者毕磊)2020年,假如有人被问到最近家电职业里最火是什么,那么答案一定是“直播带货”了。其间,传统电商渠道依托流量、供应链以及物流等资源优势,纷繁直播电商新风口。近来,国美总裁王俊洲在承受记者采访时表明,国美在直播带货这条路途上找到的是依托已有的供应链优势和快速构成的社群营销优势为根底的新路途,树立起“常识型+场景化”的“内容直播”,构成了直播范畴的差异化竞争力。

  据悉,早在5月1日,国美零售总裁王俊洲与央视新闻主持人朱广权、撒贝宁等人联合进行的家电直播活动,总出售额5.286亿元;而在不久前,国美又先后携手格力、央视网,接连两天交出了累计出售额超5.62亿、7.228亿的成绩单。

  “社群营销、直播带货等新式消费形式的市场潜力。培养以‘直播带货’为代表的线上新式消费发挥着重要作用,以‘直播带货’为突破口带动更多消费。适应网络化、数字化、智能化的趋势,不只能用‘直播带货’等方法激活消费一池春水,还能化危为机,完成经济转型晋级。”王俊洲表明。

  王俊洲指出,国美的直播定位则是“又美观,又好玩,又能卖东西”,在直播中传递关于日子与家庭的信息、理念,是在家与日子的运营中嵌入适宜的产品,与用户评论家庭场景功用的完成方法,引导消费决议方案,而不是贱价影响消费。

  简略地说,国美直播是由那些具有丰厚出售经历和家电运用常识的职工担纲主播,相较于网红主播的泛泛而谈,职工能在直播卖货的一起从专业视点共享家电运用、保护经历,并与线下门店的实践使用等场景相结合,向观众引荐演示愈加个性化的产品,然后树立用户粘性,引导消费决议方案,具有专业化、场景化、高转化和品牌力的特色。

  据介绍,国美直播的主角是“货”而不是以主播的个人IP为主导。在国美看来,好的产品才是最大的“吸引力”。经过“常识型内容+场景展现”的带货方法,终究完成把“对的货”引荐给“对的人”的流量转化。

  别的,和一般网红带货的一次性出售不同,国美直播不只仅能够出售产品,还能依托门店供给完善的售前售后规范化、产品化服务,然后带给观众集体更多信任感和购买愿望。

  “咱们要将社群放到离顾客最近的方位,完成最短时刻触达和呼应。”王俊洲表明,咱们的直播不只是带货,重要的是给顾客带来一种全新的日子方法。

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